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　　【本報訊】1月16日，華為3Com技術有限公司在杭州召開總代理沙龍會議，由于分銷華為3Com產品與和光商務并列第一，齊普生公司與和光商務一起，被評為華為3Com“最佳分銷總代理”。

　　與和光商務等分銷總代理相比，齊普生介入華為3Com分銷領域的時間比較晚,起點也比較低。兩年前，齊普生人從做項目開始介入華為3Com產品的分銷，沒有自己的銷售渠道，發展前景并不被同行看好。但齊普生人鍥而不舍，孜孜以求，用銷售成績來證明自己的存在，證明自己的成長。短短兩年時間，齊普生就從華為3Com產品的一個默默無聞的銷售商成長為分銷量與和光商務并列第一的“最佳分銷總代理”，齊普生公司的發展速度和取得的成績，給華為公司留下了深刻印象，也令同行對齊普生刮目相看。

　　據介紹，華為3Com產品2004年的銷售額為33個億，齊普生公司與和光商務公司各占26%,另外3家分銷商總共占了48%。

　　在華為3Com產品總代理沙龍上，喬東斌總經理代表齊普生公司，向華為3Com技術有限公司介紹了2004年的公司運營情況。2004年3月，由于上交所上市公司——深圳市金證科技股份有限公司的成功入主，新組建的齊普生信息科技有限公司開始了跨躍式的發展。去年5月齊普生公司加大了投入力度，分銷成績迅速提高。

　　去年5月，齊普生抓住了路由器促銷的商機。去年4月30日，華為.3Com相關政策出臺，公司相關人員放棄“五一”長假，認真研讀有關政策，制訂目標，分解任務。5月8日上班后，營銷人員就馬上沖進市場，搶得了先機，爭得了主動，引起了華為3Com公司的關注。

　　去年四季度，華為3Com新推出SOHO類產品，雖然分銷工作量大，而利潤又相對不高，但齊普生人仍高度重視這一商機，不但全力以赴地介入，而且借助這個商機，加大投入，建立起了自己的分銷渠道，為公司長遠發展打下了堅實的基礎。

　　在總代理沙龍上，喬總還介紹了公司2005年的發展目標。2005年，齊普生公司將不僅在項目上做得好，也將在分銷上實現更大的突破，深入挖掘市場營銷潛力，使核心渠道向更深的基層拓展，發揮各大區專門銷售優勢，全面提升公司核心競爭力。

　　圖為深圳市齊普生信息科技有限公司總經理喬東斌與華為3Com技術有限公司副總裁吳敬傳、和光商務有限公司CEO畢春斌在頒獎禮上合影。