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　　圓滿完成董事會下達的各項經營指標

　　【本報訊】去年3月才組建起來的齊普生信息科技有限公司，在殘酷的市場競爭中脫穎而出，當年實現銷售收入2.8億元，圓滿地完成了董事會下達的各項經營指交上了一份令人滿意的答卷。

　　去年3月18日，齊普生信息科技有限公司完成公司注冊工作，去年3月28曰，公司才遷入中國有色大廈辦公。雖然加入華為3Com網絡產品分銷的時間比較晚，但齊普生信息科技有限公司進入的起點卻是比較高的。原齊普生事業部打下了一定的行業基礎，上交所上市公司金證股份的成功入主，使齊普生信息科技有限公司如虎添翼，公司資本雄厚，加大了行業投入力度。

　　在短短的9個月中，齊普生信息科技有限公司成功的完成了由技術銷售平臺向信息科技銷售平臺的平穩過渡，完成合同銷售額3.5億元。在銷售業績上，銷售合同已達到預期的目標。

　　公司建立之初，業務必須正常進行，并且當時業務也非常大，每季度有八千萬元的出貨，因此公司必須立即建立正常的運作秩序、管理平臺，在很短的時間里，公司按照一個正規公司的結構，通過努力，迅速構建一個具有一定規模的齊普生信息科技有限公司的組織架構，建立了真正以公司形式的業務運作管理模式。

　　在很短的時間里，公司順利地實現了業務切換，在保證新公司的業務快速進入正常運作軌道、保持業務穩定增長的同時，使得老公司的原有業務不因為業務過渡、切換產品太多而受到損失，確保雙方利益的最大化。更值得欣慰的是，這三個季度公司銷售呈穩步增長的態勢，尤其第四季度，公司出貨額達到了1.67億元，全年的出貨總額已經與和光基本相同，并列第一，同時獲得華為3Com公司最佳分銷總代理。

　　2004年，新成立的齊普生信息科技有限公司力求穩步增長，一步步按照計劃成功的執行，輝煌的步履如下：

　　在公司不斷調整的過程中，繼續保持了行業渠道的銷售優勢。并能夠趕超老牌公司，走在了前面。年底以業績排名第一的身份，獲得了2004年“最佳分銷總代理”獎，齊普生的業績令人刮目相看。

　　完善了分銷管理流程，確立渠道分銷原則，并初見成效。2004年，公司建立了有效核心分銷渠道30家，分銷額二季度完成800萬，三季度1500萬。實現穩步增長;屢次順利完成華為3Com銷售任務，分銷體系初具規模;完善了分銷市場部，提高了市場活動的組織水平。市場的組織、策劃、管理亦有了質的飛躍，逐歩形成了對市場敏感，并能夠快速處理各項市場活動的組織能力。

　　快速、穩定地優化了銷售隊伍。徹底完成了全國核心城市分支機構的組建，并能夠在短暫時間內產生業績。

　　業務實現多元化，順利簽署華為3Com視訊產品總代理，部署視訊產品銷售策略。我司于2004年6月2日正式簽約華為通信產品代理商部的視訊產品總代理部;同時于2004年9月正式成華為公司的視訊語音產品總代理;組建并逐步完善了多媒體產品部，并在全國幵展了視訊產品的市場推廣及銷售。雖小荷才露尖尖角，卻有破竹之勢，必將成為齊普生的另一支柱。

　　分銷業務取得了由零到一的質變，不但完成了公司及華為下達的分銷任務，取得了良好的業績，同時也出色的打響了幾個漂亮仗，分銷業績的成長，讓世人更深的領略了齊普生的實力與文化，“我在故我能”，是齊普生不變的誓言。

　　齊普生公司一貫秉承“立事于行、服務于心”的經營理念，并真正的把這八個大字做到了深入入心。2004年，齊普生人不但以優異的成績給自己一個圓滿的答復，同時更讓人們感受到了齊普生人踏實的風格，2005年，“立事于行、服務于心”將不只是齊普生的口號，它將發揚光大，為更多人所用。

　　齊普生的技術服務更是有了明顯的進步。在去年第三、四季度，華為3Com的增值服務業務增長很快，公司一方面要保證增值服務銷售額以及服務質量，另一方面，迅速擴充、培養技術服務隊伍。在2004年，通過技術部的共同努力以及公司其他部門的大力支持，齊普生公司抓住了機遇，大力投入，不僅取得了良好的增值服務銷售業績，而且在華為增值服務體系內，建立了一支最強的技術服務隊伍，公司的服務品質也是長期保持第一，客戶滿意度最高，為未來的發展打下了堅實的基礎，預計在2005年，增值服務將會有更大的發展。

　　目前，技術部的士氣很高，特別有一批中層干部，品質好，技術精，起到了模范帶頭作用;

　　公司已經建立了一套商務管理流程，確保華為3Com公司的CHIP數據的正常、準確，同時經過努力，公司已經真正上線了ERP系統(金蝶系統)，當然財務系統也含在其中;并且通過自己的努力，還編寫了一些實用的周邊小軟件配套，如:采購、條碼等。

　　公司在發展過:程中，遇到了一些問題，如應收款問題，為了系統地確保應收款的回款正常，控制風險，公司聘請常年的法律顧問“深圳市盛唐律師事務所”，并成立了信用風險控制部，通過一個多季度的運作，有效的控制了風險，提高應收款回款率，提高了資金周轉率。

　　公司注重對客戶的服務，從銷售、商務、技術支持，都是以客戶需求為導向，在華為3Com公司的多次客戶滿意度調查中，公司的客戶滿意度得分最高。

　　經過去年一年的運作，公司銷售業績有了近3個億的銷售收入，資金狀況運作良好，培養了一大批銷售、技術、管理人才隊伍(目前公司在冊人數130人)，建立了基本覆蓋全國的銷售平臺，同時也基本完善了公司內部管理平臺。

　　建立了公司的企業文化，經營理念，我們把“立事于行，服務于心”作為公司的經營管理理念，在業界，齊普生公司已經塑造了誠信、踏實的良好形象。

　　(喬東斌)