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　　　【本報訊】據初步統計,今年一季度齊普生信息公司出貨額在幾家總代中不僅遙遙領先，且內部管理水平也上了一個新的臺階，已由去年初建的業務運作管理模式逐漸步入了正軌，使各流程更加的完善了。

　　一、一季度指標完成情況

　　截至2005年3月31日，公司總體銷售額呈現良好勢態，迎來了2005年第一季度的開門紅，圓滿的完成了華為3Com下達的季度任務。銷售額較去年同期增長66.69%，其中項目銷售占季度額的73.72%， 同比增長了27.18%;分銷銷售占季度額的20.19%， 同比增長了131.30%。

　　二、針對當前的市場形勢我們做了以下幾方面的努力

　　從目前形勢分析，公司業績大幅增長的原因主要與市場的大環境及內部的管理是分不開的。

　　首先華為3Com 銷售額較去年同期有較大的增長，產品線也在不斷的增加;其次是齊普生公司無論在管理上還是在銷售經驗上都有很大的轉變，主要包括以下幾點：1、銷售平臺由十五個辦事處快速擴建為目前的二十二個辦事處，同時在全國幾大城市，如：北京、上海、西安、杭州、成都、廣州、深圳等地分別設立了分庫。在核心地區配備了專職的分銷銷售人員，基本形成了每個產品線均有專人負責，且每到一個地方都能平穩、快速地深入市場中。2、形成了一套較為科學、完善的管理制度，并且銷售經驗不斷進步，能夠更充分的適應市場，獲取更大的空間。3、齊普生信息公司一直以來秉承著“立事于行，服務于心”的經營理念，以踏踏實實、一步一個腳印的工作態度來做好每一件事情。4、在銷售方面更多的使用了技巧方法和科學管理，將原來的銷售模式由“銷”轉為營銷，不單是靠“腿”和“嘴”來做市場，還做到了用“腦”和“心”來分析市場的形勢。再次齊普生公司注重對客戶的服務，無論在銷售、商務、技術等方面都給予極大支持。

　　一季度齊普生信息公司保持項目出貨穩步增長和分銷出貨成倍增長的態勢，分銷銷售 SOHO和SMB一季度在華為3COM分銷總代理中又拔頭籌。

　　由去年第四季度開始，齊普生信息公司利用近一個月的時間對整個的市場做了細致的調查，吸納了很多有價值的渠道，在公司統一制定的操作指導下，充分的滲入渠道，將產品推廣下去。同時還通過與華為3Com和當地的代理商進行廣告宣傳、培訓會議，不斷走入二代中給銷售人員培訓指導，針對二級城市循環開展SMB中小企業解決方案推介會等各種方式使中小企業分銷項目深入人心，策動代理商大力推廣中小企業分銷項目，使得渠道能夠快速反應，為今年的銷售額創造了較為良好的銷售業績。

　　三、為完成全年目標奠定了基礎

　　雖然一季度銷售額同比去年快速增長，但齊普生信息清醒地認識到，華為3Com市場已經打開，市場規模已經形成，發展趨勢良好，市場空間巨大。2005年，對于齊普生信息公司而言，相信是一個不尋常的一年。

　　通過一季度做出的成績，反映出公司在戰略方向上的正確性，也反映出公司在戰略執行上的堅決性。有了明確的戰略方向，有了堅決堅定的執行，齊普生信息公司對2005年將取得更好的業績充滿信心。