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　　[本報訊] 到本期報紙與廣大讀者見面的時候，今年上半年已經成為過去。齊普生信息公司上半年變化最大的，就是公司分銷業務獲得重大突破。今年上半年，齊普生信息公司實現的分銷業務額相當于去年全年的兩倍，與去年同期相比勁增四倍。與其他幾家分銷總代理相比，齊普生信息介入IT產品分銷領域的時間比較晚、起點比較低，但經過去年的不懈努力，齊普生信息的分銷業務獲得了長足發展，公司榮獲了華為3Com“最佳分銷總代理”獎。

　　今年上半年，齊普生信息從戰略高度重視分銷業務。首先，公司從人力上開始向分銷業務傾斜。公司今年配備了8名專職分銷業務的銷售人員，分布在全國8個重點地區。

　　在渠道方面，齊普生信息構建了100多家二級分銷核心渠道，形成了全國一盤棋的分銷體系，而且這些渠道正在不斷完善。

　　齊普生信息公司在全國各地建設了庫存分庫，現在已有8個庫存分庫，并且其庫存量有一半都是在分銷方面，完全做到了貨物充足、品種齊全。此外，公司今年三季度還將再增加8—10個庫存分庫。到年底，公司23個辦事處都將會有自己的庫存分庫。屆時，齊普生信息的快速反應能力將大大增強。

　　公司在人力、物力、財力等諸多方面的傾斜支持，使齊普生信息的分銷能力大幅提升。幾乎所有二級分銷商遇到的具體棘手問題，齊普生信息都是先扛下來，為他們解除了后顧之憂。

　　齊普生信息在發展分銷業務的同時，也注重全面提升員工的服務能力。在各地庫存分庫建立以后，齊普生信息公司具備了一天內完成配貨的快速響應能力。而庫存品種的齊全，也有力地配合了銷售商的運營，達成了共贏、多贏的局面。

　　公司要求一線銷售和支持部門不但要做好份內事，還要做好市場的疏導工作，幫助二級分銷商了解華為3Com的渠道政策、商務政策和產品特性，通過開展培訓活動，幫助他們分析市場機會，捕捉市場商機。齊普生信息的一線銷售切實加強了與二級分銷商的溝通工作，對于核心二級分銷商，公司一線銷售每周都要去一兩次，做到實時了解經營狀況，了解庫存變化，了解二代需求。一線銷售憑著“一張嘴、兩條腿”，忠實地貫徹了公司的經營戰略，公司還要求一線銷售要有“一顆心”(用心服務)、“兩個腦”(左腦要想著分銷商的需求，右腦要想著如何服務好)，來提升市場營銷水平。

　　公司常務副總經理王春明分析說，分銷業務實現重大突破，對公司長遠發展將產生重大影響。做好分銷業務，可以更好地鍛煉隊伍，進一步提升公司的核心競爭力。公司的發展，也會越來越依賴于分銷渠道的建設。齊普生信息的前途就在于不斷拓寬屬于自己的分銷渠道，不斷壯大自己的分銷團隊，構建更加廣闊的管理支撐平臺。齊普生信息在分銷方面創出的品牌效益將會越來越大。