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　　本報訊 新春伊始，萬象更新。公司高層在總結過去的基礎上，提出了今后一個階段的發展目標：不但要做大 更要做強，做最強的增值服務商。

　　已見轉折點

　　公司高層分析，經過齊普生信息科技有限公司的持續努力，公司已經走到從做大到做強的轉折點。

　　首先，提出做強的發展目標是市場環境決定的。

　　2005年度，隨著華為3Com的發展，許多業界知名的分銷公司都看好這個市場，爭相加入華為3Com產品分銷行列。目前新加入的三家產品總代中，神州數碼、佳杰、紫光在分銷業界中分列第一、第三和第四，可以說，整個分銷行業升級了，競爭也更激烈。與分銷巨頭相比，齊普生信息科技有限公司仍有繼續做大的需要，搞分銷需要保證一定的規模，規模上不去就會有被淘汰的危險。

　　但在分銷巨頭之間的競爭中，僅有規模優勢是不夠的，還需要做強，需要有強大的核心競爭力，需要有綜合實力做保障。

　　其次，提出做強的發展目標也是根據公司發展的實際決定的。

　　經過幾年的持續努力，齊普生信息科技有限公司已經走過初級階段，解決了生存問題，進入到發展階段。去年公司實現銷售額7.5億元，銷售額和客戶滿意度雙第一的事實說明，公司已經具備了一定的規模。但在成績面前要看到不足，要看到公司在適應市場變化方面還有差距，還有不適應的地方，公司要做到與市場變化同步作出反應，爭取沒有時間差，做到以變應變;要看到公司在分銷渠道、企業管理等方面與分銷巨頭的差距。市場競爭是企業綜合實力的競爭，公司必須全方面地向分銷巨頭看齊，才能在市場競爭中站穩腳跟。

　　做強就是苦練內功

　　公司高層分析，公司今年規模仍會有較大的增長空間，公司也提出了具體的發展目標。但公司認為，增長的比例并不是最重要的，而是健康平穩發展，公司做大不容易，要受到包括內部和外部的諸多因素影響，而做強，最重要的是苦練內功，全面提升企業的整體競爭力。

　　公司高層強調，公司要苦練內功，在企業管理方面下決心繼續改進。公司高層指出，細節決定成敗，戰略決定成敗，公司發展規模越大，對企業管理的要求就越高。必須站在戰略的高度來看待企業的管理工作，不能讓管理工作拉公司發展的后退，不能讓管理工作不力而增大企業發展的風險。

　　前兩年是公司的起步階段，是市場拉動公司管理發展，現在，公司已進入發展階段，現階段的重點就是在抓住市場機會的同時狠抓后臺管理，使市場開拓與內部管理并進。目前，公司的商務管理基本上實現了流程化，如資金流、物流的管理，信息流的對接等方面，進步比較明顯。今后將進一步加強對細節的注重，尤其在今年的物流方面，會配合華為3Com做好條碼管理。在市場管理方面，公司成立了分銷管理部，SOHO、路由器、SMB等業務都責任到人，并為今年3個億的分銷任務建立起了一支專門的隊伍。

　　貼近市場 落地服務

　　另一方面，公司要繼續突出自己的競爭優勢，公司不但要有存活的空間，不但不能掉隊，還要爭取保持第一。

　　雖然競爭對手強大，銷售平臺廣，但我們的優勢就是貼近市場，目前我們所推行的落地服務已充分發揮作用，全國各省市，包括偏遠地區都有齊普生的代表進駐，這就取得了市場先機。另外我們還有傳統的優勢項目——行業項目，齊普生是最早進入華為3Com分銷領域的總代之一，多年的合作，使得齊普生能夠針對華為3Com市場政策及時適應，領悟執行，而多年的耕耘，已經使齊普生有了一個穩定的分銷渠道。

　　做最強的增值服務商

　　談到2006年的發展規劃，公司高層強調，公司2006年的重點就是健康、平穩地發展。談到2006年公司的戰略部署，公司提出三點：一、內部管理再上個臺階，逐步做到規范化管理;二、增值服務再上個臺階，通過服務能力加強銷售人員的市場開拓能力;三、產品銷售的平穩發展。

　　總之，公司目前已有一定的基礎，基本實現了業內最大這個目標，接下來，公司將為實現“最強”這個目標而繼續努力，將齊普生建設成為IT界最強的增值分銷商。

　　(唐珊珊)