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　　本報訊 陽光三月，風和日麗，2006年4月16日上午9：30，由銷售部門組織為期兩天的銷售經驗交流會于2006年4月16至17日在深圳市大梅沙海景酒店順利召開。

　　會議由常務副總王春明主持，公司領導總經理喬東斌及華為3COM分銷總代理業務部楊東升總經理、劉夏林經理百忙之中參加了本次會議。此次會議邀請了3COM中國區營銷總監朱海翔、華為3COM廣州辦事處服務營銷經理李博等為我們講解了精彩的產品知識講座，還有我們來自全國各地的43位銷售精英們、總部銷售部人員和相關部門主管等共計50多人參加了會議。現將會議紀要如下：

　　會上，常務副總王春明對2005年度的經營情況做了總結報告，分析了2005年銷售快速增長的原因，并對下一步如何提升銷量及渠道拓展進行了深入探討。他指出，與前兩年相比，2004、2005年是公司飛速成長的兩年，2005年度公司全年的銷售額達到了7.9億，圓滿完成了年初制定的目標，同比增長54%。不僅保證了訂單數量的穩步增長，同時也提高了訂單質量，全年回款達7.3億元。截至目前，一季度回款額約在1.3億元左右，從整體來看，分銷的回款情況是比較好的，周轉較理想，占合同的比例最低。項目由于幾個大項目的超期應收，而影響了整個數據，如果是把這幾個大單處理好的話，連續幾個月的經營情況應是保持在正常的應收款狀態。

　　另外，王總與各大區域銷售人員就2005年度工作中存在的不足進行了交流，如：弱勢地區的問題，強勢地區的優勢、市場占有的份額、降低風險的控制等與相關責任人做了重點溝通及詳細分析，同時，對2006年各區域的主要任務及工作規劃做了詳細說明，也為2006年度目標任務的穩步開展具有重要指導作用。

　　會議期間，采用了開放式的討論形式，就渠道拓展、市場維護等問題展開了熱烈的討論，各與會人員紛紛踴躍提出自己的想法和建議。

　　此次會議還特別表彰了2005年度分銷、SOHO產品工作表現出色的人員，并予以嘉獎。

　　對于下一步的工作，王總要求各辦事處要充分認識，做到未雨綢繆，在取得成績的同時要有危機意識，抓緊制定下一步的具體方案，根據不同的形勢及時轉變經營思路和理念，面對復雜的市場環境，針對性地做出銷售策略的改變。

　　會議即將結束時，喬總充分肯定了我們在過去一年中所取得的成績。并表示驕人的成績只屬于過去，面對當前存在的危機，希望我們有著清醒的認識，戒驕戒躁，保持冷靜的頭腦，認真領會華為3COM分銷總代理業務部楊東升總經理會上的講話：“迎接挑戰、精耕細作，”全面均衡完成公司下達的各項目標;“戒驕戒躁，全面發展，”實現個人職業發展與公司發展同步;“人無我有，人有我優”，與時俱進，做出自身特點。通過對市場的精耕細作，接受挑戰，戰勝困難，不斷提高和完善自己，學會應對瞬息萬變的市場和環境，必定迎來絢爛多彩的2006年。

　　(何美蓮)