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　　公司2005年度大會已經圓滿結束，總結以往成績，我們每個員工都喜笑顏開，但我們更需要清楚的認識到：成績只屬于過去，我們將面臨的危機還很多。

　　回顧過去的征程，齊普生公司和員工的運氣都很不錯，市場上出現的多次機會都被我們一一抓住了，從最早信誠退出市場時，我們頂住了壓力，守住陣營，到之后威達退出、和光內部出現問題，導致市場上出現空檔，而我們都很好的補了上去，業績也迅速的沖上去了。同時，齊普生進入華為網絡產品分銷之初，存在著巨大的困難和挑戰：競爭對手在中心城市很有優勢，齊普生無法正面競爭，因此我們只好走“農村包圍城市”的道路，執行“貼近市場、落地服務”的策略。從昆明、南寧的實踐中嘗到了甜頭后，我們迅速推廣，也取得了很好的業績。

　　但只要我們仔細分析、認真反思，過去的成績又能說明什么呢?跟競爭對手相比，齊普生是不是比其它總代理真的就強?是不是我們人員的素質比別人真的就高?是不是我們市場的營銷運作水平比別人真的就高?是不是我們的管理能力就比別人真的到位?

　　我想這幾個問題，大家稍做分析一下，答案就不言而喻了。那么即使是取得這些成績，我們能夠沾沾自喜，能夠高傲自大嗎?

　　目前，華三圈內其他幾家分銷總代理都是行業內的巨頭，齊普生是趁它們沒有看清業務，組織機構不健全，資源尚未到位時，先行了一步。但是，這幾家總代經驗豐富、實力雄厚，而且自去年年底，已經迅速行動起來，并給我們造成了極大的壓力。

　　現在，據業界反映，其他總代理在分析齊普生，學習齊普生，但其實我們自己知道，齊普生就那“三斧子”，一看就明，根本就不需分析，更容易復制。如本次區域落地，因為準備不充分，我們已經有點落后，感受到了壓力。

　　齊普生穩扎穩打這么多年，大家確實是辛苦了，從最初的沒有經驗，到憑借著沖勁一步步沖上來，確實大家也付出了很多。那沖上來之后呢?目前，我們有些人產生了驕傲情緒，而銷售人員出現這種情況的比例要更多一些。我們有些員工，在齊普生的平臺上，過去的業績非常好，但由于不愿意學習、不善于反思，產生了驕傲情緒，便出現了很多的問題，業績也一落千丈，這樣是會被淘汰的。公司在發展，我們每一個人也要同步發展，特別是我們的老員工，不能因為在公司時間久而喪失了工作激情。

　　在本次員工大會上，華為3Com公司總代理業務部楊東升總經理一句總結辭講得非常好、非常到位：“迎接挑戰，精耕細作，全面均衡完成公司下達的各項目標;戒驕戒躁，全面發展，實現個人職業發展與公司發展同步”。具體來說，就是要求我們每個人都要提高自身素質，注重團隊精神，戒驕戒躁，正視危機，迎接挑戰，同時，強調執行力，領會“細節決定成敗”，力求公司穩定、健康、長遠發展。

　　(喬東斌)