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　　本報訊 今年一季度，齊普生信息公司實現開門紅，這是齊普生在業務轉型中取得的非常好的收獲，公司的表現也獲得了H3C的好評。

　　今年一季度，公司取得的成績主要體現在：

　　一是在H3C股權變動引起市場變化的情況下，銷售總量與去年同期相比繼續增長，總銷售量在H3C總代中仍然排在第一;

　　二是與去年一季度相比，公司分銷業務同比增長一倍，在H3C的七家總代中排在第一位。

　　比較可喜的是，公司既抓住了重點，傳統業務也沒有丟失，在商業市場方面有非常突出的表現。

　　每年一季度都是行業的低谷，今年也是這樣。一季度，公司經營更是遇到了空前的挑戰。正如年初公司預料到的，因為基數較大了，傳統市場總體增長不大。而一季度H3C經營模式轉型也給總代的經營帶來了更大的挑戰。

　　去年11月17日，H3C股權發生變化。今年一季度，H3C渠道運作策略發生了一定的改變，確定的今年的重點是新產品和商業市場。

　　面對新的形勢，公司及早部署，年初，公司召開了兩次董事會，研究了市場新形勢，提出了應對策略。

　　公司認為，H3C渠道運作策略的改變有助于市場細分，有助于拓展公司營銷的視野，渠道會更加寬闊，同時，更能發展總代理市場價值，提高總代理核心競爭力。公司根據H3C戰略的變化及時加大對市場的研究，適時作出調整，做到方向明確，措施保障有力，業務拓展落到實處。

　　首先是對于現有渠道進行重新梳理和挖掘。以前關心的是代理商能否有量，誰的量大就對誰高看一眼。現在不分量大還是量小，全部進行梳理深挖，如果代理商能在商業市場為H3C起到作用，齊普生會更加重視，全力支持，甚至可以幫助代理商一起深入到最終市場最終客戶。

　　二是通過公司面向最終用戶的服務體系，直接面對最終用戶的需求，加大如設備更換、維護、網絡升級等銷售業務，在最終用戶的后續市場上發揮作用，做強商業市場的銷售能力。

　　三是公司在鞏固傳統市場的同時，自己挖掘證券市場。齊普生進軍證券市場有著天然的優勢。公司一批人是從證券行業起步的，對證券行業熟悉，交往廣泛。而且，公司的控股方——深圳市金證科技股份有限公司是國內最大的證券軟件開發商與系統集成商。齊普生信息公司借助各方面的優勢，首選中小券商，實現了開門紅，在證券市場開拓了新局面。

　　經過一季度全方位的努力和艱苦拼搏，公司已經從H3C轉型中安然度過了適應期，并對新形勢下的市場發展信心大增，為今年全年的業務開展奠定了堅實的基礎。

　　公司領導評價說，公司提出的發展目標是成為IT行業最強的增值分銷商、最強的服務提供商。經過三年的持續努力，公司已經實現了快速發展、鋪攤子和實現較大盈利，總體上是完成了戰略布局;今后，公司將強調做強做實，就是逐漸實現穩健發展，形成健康的發展模式，不但能夠保持固有的優勢，還能形成持續擴展的能力。