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　　——董事長李結義縱論公司發展大計

　　齊普生信息科技有限公司2004年度總結大會已經勝利閉幕，新的一個年度的工作已經全面展開。會后，公司董事長李結義接受了記者專訪，就大家關心的問題談了他的看法。

　　記者：在過去的一年里，公司在各方面都有了長足的發展，您如何看待齊普生信息過去一年的成績和進步?

　　李總：去年3月，由于金證公司的成功入主，新組建的齊普生信息科技有限公司開始了跨躍式發展。金證入主齊普生信息，可以說是收到了一加一大于二的效果，形成了優勢互補。眾所周知，1998年8月，泰能和捷意強強聯合組建了金證公司，實現了資金優勢、文化優勢、人員優勢的互補。金證在過去的七年里實現了跨躍式發展。相比較而言，金證入主齊普生信息，凸顯了雜交優勢，實現了優勢互補。一方面，齊普生原有的文化優勢得到加強。作為一個新興公司，企業員工普遍有強烈的危機感，有一股子“狼性”，在市場競爭中，需要有這么一股子的狼性;另一方面，金證入主后，金證公司歷經七年磨練，打造的治理結構等方面比較成熟的文化也植入了齊普生信息，使齊普生信息資金運作、規范制度、文化習慣快速引入后，齊普生信息在企業管理水平上迅速向金證看齊。

　　經過一年的運作，齊普生信息迅速從“游擊隊”變成了“正規軍”。公司把有危機感的狼性保持下來，分銷市場競爭激烈，對成本要求比IT業還要高，發揮狼性，既體現個人作戰能力強也注重發揮群體優勢、團隊精神。同時，公司比以前更規范了，公司規范了，活力得到保持和增強，這是一個非常好的繼承和發展。

　　去年4月，公司第一次開年會，那時大家還比較迷惑，甚至有觀望心態， 一些政策能不能兌現，金證入主后公司能不能有更大的發展，大家還在打問號。但經過一年的努力，今年的年會上，從上到下，凝聚力明顯增強，精神面貌明顯改善，無論是對公司還是對自己，大家都更有信心，這是非常可喜的變化。另外，企業規范運作，也得到員工和合作伙伴的認可。公司被華為3Com評為“最佳分銷總代理”，業績從華為3Com5家總代理的中游進步到并列第一，這個成績來之不易，這是全體員工共同努力的結果。

　　記者：在日趨激烈的市場競爭中，齊普生信息如何保持去年的成績，爭取更大的發展?

　　李總：齊普生信息獲得更大發展的外部條件是具備的，華為3Com這幾年仍會有30%的年增長率，我們關鍵是要進一步練好內功，力爭達到甚至超過這個年增長率。公司提出 今年要保持70%的增長率，更需要我們共練內功。

　　公司今年要做到三個加強：一是加強團結協作，不管是商務、信控，還是領導班子交流溝通，都要加強團結協作，不能出現人為障礙;二是銷售團隊要一如既往地加強狼性，不能有絲毫的懈怠和自滿，從增值服務到商務、信控，要為每一個合同的順利實施提供保證，增值服務部門要作為公司獨立的盈利部門存在，不僅是戰術中心，更是創利中心;三是公司一定要在資金方面保持足夠的保障，提供業務支持，在控制風險的前提下，把資金用到位、用足，為業務提供足夠的支持。

　　記者：您如何評價齊普生信息團隊?

　　李總：我個人認為，齊普生信息這支團隊，一是活力和創新能力比較強，二是資金的提供和保障能力有優勢，三是因為專一分銷華為3Com產品，更能領會廠家的思想。

　　記者：公司提倡的狼性文化與構建團結和諧的團隊是否有矛盾?

　　李總：在公司上升期，必須保持狼性，必須要有沖、闖和拼搏的精神，物競天擇，適者生存。我們講狼性，更多的是指在市場競爭中，而在公司內部，我們則注重和諧、合作相匹配的激勵機制，內部要講團結和合作，與廠家、合作伙伴要強調和諧雙贏、多贏，在市場上注重狼性的發揮，所以說，我們強調狼性和構建團結協作的團隊并不矛盾。

　　記者：齊普生信息有怎樣的中長期發展目標 ?

　　李總：可以說，入主齊普生信息，是金證股份股票上市后，跨行業、多元化運作最成功一塊，隨著其它業務上來后，齊普生信息將日趨獨立運作，在業務上也將突破單一模式，齊普生信息的發展空間將越來越廣闊，齊普生信息的員工將有更加寬廣的施展才干的舞臺，公司的明天會更好。