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　　現今的企業市場拓展之艱難是人人皆知，大家都在思考“如何才能做好市場?”。在市場拓展中，人們經常說：銷售人員要有像“狼”一樣精神，要具有“狼”性。曾經也有人評價齊普生的很多銷售人員很具有“狼”性，我聽到當然欣喜萬分，這是多高的評價啊……。由此，我就開始思考：到底什么是“狼”性?“狼”性的優點又體現在哪些方面?更深入一層，在齊普生公司做一個優秀的銷售人員還需要什么樣更加優異的品質。

　　講“狼”性，我個人以為，“狼”性應該具有以下幾個方面的優秀品質：

　　1、“團結”的狼。狼以群居，通常是以狼群的形式出現，一旦遇到獵物，群起而攻之，它們之間相互配合，相互支持，同進同退。在捕獲獵物后，共同分享。

　　2、“勤奮”的狼。狼是食肉動物，以中小型動物為對象。因此，狼必須非常勤奮，跋山涉水，四處尋找自己能夠捕獲的獵物，練就一副非常靈敏的嗅覺。

　　3、“聰明”的狼。狼也想當獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。狼在遇到獵物或敵人時，善于分析，做到知己知彼，明白“什么可為，什么不可為”。同時，狼知道如何應用最小的代價，換取最大的回報。

　　4、“真實”的狼。狼也希望自己很善良，但狼清楚：自己要生存，就必須遵循動物世界“弱肉強食”的生存規律。要生存就必須捕獲比自己弱小的動物，但狼會干干凈凈地吃掉獵物。狼崇尚“真實”，在動物世界里，狼生活得不卑不亢。

　　5、“有毅力”的狼。狼也經常因很久沒有找到獵物而挨餓，但它仍然以頑強的毅力去尋找獵物，哪怕在非常寒冷、冰天雪地的冬天。同時，一旦找到合適的獵物，就勇敢、果斷地去攻擊，不屈不撓地去捕獲它。

　　當今的市場狀況，競爭非常激烈，“弱肉強食”生存規律是我們今天市場競爭的真實寫照，我們的銷售人員，必須向“狼”學習，要具有團隊精神，具有敏銳的嗅覺，具有頑強的毅力，勤奮努力的工作，做一個“聰明”、有智慧的銷售，崇尚“真實”，面對困難時要有不屈不撓的精神。

　　在齊普生公司，我們確有一批具有一些“狼”性特征的銷售人員，但是，一方面我們還有很多銷售人員不具備“狼”性精神，另一方面僅有以上“狼”性精神還不夠。齊普生公司做的是渠道分銷市場，于上下游配合尤其重要，在市場中，我們經常缺少“定價”武器，就等于缺少“狼”鋒利的爪牙，攻擊能力很差。齊普生人既然不能成為“兇殘”的狼，就要把“狼”的團結、勤奮、聰明、真實、有毅力等特征發揮到極至，才能使齊普生公司獲得生存與發展空間。