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　　羅曼·V·皮爾在書中寫過，“幸福就是不斷的前進”，在齊普生信息公司的日子里，我似乎感覺到了這種“幸福”，因為作為一個項目型企業，在做分銷的路上雖然布滿荊棘，但是在分銷業務上還是像江口潰堤，如奔騰江水勇往直前。

　　一直以來，齊普生信息公司做分銷，很多人都在腦袋上面打著大大的問號。然而，我們通過自己的努力，逐漸把這個大大的問號改變成醒目的嘆號。因為我們用成績證明了自己―――行!但是隨之而來的卻是很多的猜測，有人說齊普生信息做分銷是因為市場情況好，所以能夠有很快的發展和進步，但是按照道理老牌的分銷企業更應該是如日中天，可是不然。還有的人說，齊普生信息是利用原有項目客戶的資源拽來了很多分銷業績，但是作為SOHO這樣對于華三都是新型產品的分銷銷售，齊普生信息公司的業績卻一直領先前矛。

　　其實齊普生信息的分銷拓展逐步成功，我認為，就是態度。

　　“擁有信念比擁有才能更重要”

　　2004年，是齊普生信息分銷的一個新的開端，2004年5 月1日，齊普生信息公司首次包銷了華為3Com的路由器產品。作為一個當時沒有包銷經驗的企業，拿到這個任務就象拿到了燒紅的鐵塊。齊普生信息的做法是先冷卻，再分析。“五一”長假所有的銷售人員都沒有休息，銷售管理人員仔細研究了市場，分析了渠道，寫出了明確的指導。所有銷售人員在已有一年包銷經歷的強大競爭對手的面前，提前進入了市場，搶占了先機。在那一個季度，所有的銷售團隊緊密合作，從原來0的銷售業績一次猛沖到了900萬，做到了當時路由器促銷的首把交椅。雖然大漢淋漓，但是我們內心喜悅!

　　雖然可能是偶然，但是也是必然。齊普生信息的團隊最重要的因素就是一種信念、一種態度，就象羅曼·V·皮爾說的“擁有信念比擁有才能更重要”。在齊普生信息，別人能做到的，我們都可以做到。也許我們的經驗少，也許我們的資質淺，但是我們有著這種堅忍不拔的精神，有著勇于挑戰的氣魄，有著“我在故我能”的這種信念。在任何挑戰面前我們的態度就是考慮清楚后，沖!

　　“夾著‘目標’的漢堡”

　　齊普生信息分銷的發展，就象齊普生信息公司逐步壯大一樣，畢竟公司的企業文化會影響著整個工作的過程和細節。齊普生信息公司自上而下都求一個“穩”字和一個“細”字，每一個階段都擺明一個目標，每一個目標都會一個臺階一個臺階穩扎穩打的接近與完成。

　　2004年對于齊普生信息還有更大的一個挑戰-SOHO產品分銷，SOHO產品對于廠家來講都是一個新興的產品，從產業鏈上、渠道鏈上都是“另一村”的景象。對于齊普生信息來講，這更是一個新的挑戰，對于一個長年致力于項目發展的企業，做這樣一個消費類的受眾群完全不一樣的產品，壓力可謂前所未有，但是齊普生信息還是“下單“了。從最初的幾千元開始，到后來的300萬，到500萬，到800萬，到1000萬，一個個目標的旗幟擺在眼前。雖然在這個平臺上有著強勁的對手，但是齊普生信息還是依照著自己的信念和態度，一個個目標的擊破。可喜的是，我們不僅領先了，而且是一直都在領先。

　　“立事于行、服務于心”

　　回想齊普生信息初做分銷的時候，全年的業績不到3000萬。可是短短一年以后，齊普生信息的業績一個季度已經不只3000萬。齊普生信息分銷發展的確有目共睹。

　　齊普生信息每個人的心里都一直秉承著八個大字作為自己行事的坐標“立事于行，服務于心”，踏踏實實的做事，用一顆真誠的心服務，這應該是齊普生信息態度的一種體現。從細中看到問題，從穩中求得發展，在不斷解決問題中完善和強大。

　　記得在一次會議中，我提到過：齊普生信息做生意，先是要做人，然后再去做事，最后再去做生意。先把你的客戶看作你的朋友，然后再以一顆對待朋友的心去為他考慮做好每一件事。

　　當然，齊普生信息的發展只靠一種信念、一種態度，還不能走的更遠，但是有著對事的正確態度和信念，我們能夠更加快速的成長。

　　齊普生信息2005年的目標是“營銷”，在堅定信念和端正態度的基礎上，瞄準目標。更多的積累經驗，讓銷有著更多的技巧，讓銷有著更多的思想。

　　在齊普生信息，我似乎又要感到“幸福”!因為在齊普生信息我學到了做事的一種態度，在齊普生信息我感受到了一種態度所收獲的結果。還是引用羅曼·V·皮爾的話“幸福就是不斷的前進”，結合我的感受，我要冒昧的改改這位文學家的語言，其實幸福也是不斷的健康成長!