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　　【本報訊】臨近年末，齊普生公司接連在內蒙古政府網、陜西信合項目競爭中勝出，展示了公司很強的綜合競爭力。

　　呼和浩特辦事處，是齊普生信息公司05年新成立的一個外駐機構。就是這樣一個新成立的辦事處，在歲末年初之際，不僅拿到了公司2005年度最大的一單——內蒙古政法網項目，更在與曉通、方正、佳杰的競爭中，力克群雄，成功勝出。

　　內蒙古政法網項目，屬于中央直屬項目，尤其對于內蒙古這樣一個邊疆省份來說，如此大規模的采購設備，涉及各地市的公、檢、法、司、政部門，包括網絡產品、語音產品等2000多類設備，不僅具有重大的商業意義，更有重大的戰略意義。

　　能取得如此業績，首先得益于公司的市場前瞻性，呼和浩特辦事處的設立，常住人員的進入，顯示了公司挺進內蒙古等邊遠市場的決心，在很大程度上贏得了市場先機。

　　其次，能夠突出重圍，競標成功，在于齊普生人的做事態度。據呼和浩特辦事處經理李健偉介紹，在內蒙古市場的拓展方面，齊普生不做表面文章，踏踏實實做事，協助華三當地辦事處積極開拓二、三級渠道，及時了解各個地市的項目信息，得到了廠家的認可。同時，正是由于齊普生對渠道的重視，也提高了二代對齊普生的認知度和信任度，對于項目的落實起到了事半功倍的作用。最后，公司強大的實力，包括資金流和物流的完備，甚至在技術服務方面，我們隨時可以提供后續的支持，讓廠家和客戶無后顧之憂，各方面綜合實力的突出，為此單最終的落定起了保障作用。

　　在歷經近一年積極爭取，努力協調后，陜西信合網絡2000萬項目的供貨，這個2005年西部區域最大的一單終于歸屬齊普生。

　　回首簽約始末，一路走來比較辛苦。2005年初，信合項目初見端倪，銷售人員隨即跟進，我們以曾經成功運做的成都公安項目為例，首先打消了廠家由于項目貨量大，范圍廣，能否由一家代理商獨立供貨的顧慮。在項目配置出臺之后，華為3Com西安辦也主動協助我們與客戶溝通，向客戶解釋由總代直接供貨的好處。通過三方努力，終于改變了最初認定的由當地三家代理商共同供應陜西各地市設備的方案，改由齊普生這個全國總代獨家供貨。

　　8月份，公司領導又親赴西安與用戶見面，再次向客戶闡明引入總代直接操作的好處：通過系統集成商專做集成服務，齊普生提供物流服務，可充分保證項目設備的及時到位、協調一致，并可為后續簽收的順暢提供保障。齊普生公司針對此項目所表現出來的敬業精神和誠懇態度，打動了用戶，而更是因為齊普生公司作為華三最佳總代所具備的自身實力，能夠為此項目提供最順暢的供貨渠道和最完善的物流配備，最終得到了陜西信合的認可而成功簽約。

　　目前，這兩個項目已進入簽收階段，各個地市的供貨已到位。在物流方面，再一次的體現了齊普生團結、踏實、嚴謹的人文作風，上下一致，合作協調，保證了物流的通暢和及時。

　　以上大型項目的順利簽單，為公司后續的市場工作奠定了基礎，也帶來了商機。廠家對我們的信任，渠道對我們的認可，支持著我們市場拓展的信心。經此之役，不但樹立了公司在西部和北部市場的品牌形象，對于公司來說，也積累了更多的大型項目管理經驗，并為公司逐步走向業界最強打下了厚實的基礎。

　　(撰稿：唐珊珊)