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　　————NBX產品運作意義分析

　　10月份，我司與華為3COM公司正式簽約，齊普生公司成為華為3COM NBX產品全國總代理;在11月份，在完成了前期銷售工作準備后，公司針對NBX產品的銷售召開了一系列動員會議，公司管理層給與了前所未有的高度重視，公司銷售系統圍繞NBX的銷售高速啟動，在近年來齊普生的業務發展歷程中，是一個比較特別的現象。

　　為什么NBX的進入對齊普生的未來發展如此重要?為什么公司領導層一再提到NBX是我們銷售系統的政治任務?為什么我們要在單一產品上做如此大的文章?

　　一、NBX產品的成功運作將提升齊普生的增值分銷能力

　　從齊普生公司成立之日起，公司領導層就將公司發展目標定位成建設中國最強的增值分銷商，這幾年的發展歷程，公司始終圍繞培養公司增值分銷能力、提升公司核心價值、增強公司競爭力上做文章，齊普生公司從零開始到今天成為我國分銷領域的重要成員，無不體現公司管理層在公司發展規劃上的長遠眼光與良好規劃。

　　今天齊普生的發展面臨著再上一個臺階的歷史機遇，在NBX產品的運作上，齊普生站到了市場第一線的風口浪尖，我們長期以來的公司運作模式是否能適應NBX產品的發展，是每一個齊普生人都在思考的問題。NBX產品的運作模式，又一次將齊普生公司推到了新的創業起點，如何規劃市場?如何制定渠道政策?如何去發展與維護渠道?如何激勵銷售人員的能動性?如何協調與利用廠家資源。。。所有這些問題，本質上歸納到一點，齊普生公司如何在此產品平臺上將自身打造成真正意義上的增值分銷商。

　　NBX產品的運作，需要我們去學習合理規劃市場與制定市場策略、制定合理的良好運作的渠道政策、建設專業的銷售及售前隊伍、提升公司提供全系列解決方案的能力，我們從依賴于上游資源的商務型分銷商轉變成具有市場管理市場操控能力的增值型分銷商，NBX產品作為此一轉變過程中的試金石，其重要意義對公司是戰略性的。

　　NBX的運作成功將極大的提升齊普生公司的增值分銷增值服務能力，齊普生公司也必將在此基礎上有著更加穩健更加光明的未來。

　　二、NBX產品的運作模式是齊普生未來面對的新挑戰;

　　NBX產品的運作模式與我們以往的網絡產品分銷有很大的不同之處，廠家賦予了齊普生公司跟多地面向市場一線的權限，分銷商應主動去規劃市場制定政策，承擔起更多的市場推廣市場支持的工作，要求我們培養更強的市場開拓能力、渠道發展與維護能力、專業的售前售后方案咨詢能力，我們圍繞此產品的運作應始終鍛煉與提升公司的市場開拓能力、項目運作能力、渠道管理能力、方案咨詢能力、售后服務能力，從根本上提高齊普生公司能經得起市場考驗的增值分銷能力。

　　更多的自主權意味著更多的責任與更高的目標，不管是廠家還是公司管理層，對NBX產品在齊普生的運作充滿期望，作為華三渠道產品運作模式的試點，齊普生的成功將為廠家今后的渠道政策提供一個新的選擇與方向;作為齊普生公司近年發展的驗收課題，此產品的操作將嚴格檢驗我們這些年來苦心積累與培養的公司核心競爭力。

　　NBX的運作模式是齊普生公司產品運作模式上的重大轉變，既是公司的機會，也是公司面臨的重大挑戰，公司能否在此運作模式上增強業務運營基礎、培養一批能真正適應市場競爭的隊伍、探索正確的渠道政策與商務運作方式，如果我們能否成功戰勝這一挑戰，齊普生公司將發生脫胎換骨的變化。

　　在機遇與挑戰面前，如何去適應變化、如何將挑戰變成公司發展的新契機，需要我們全體人員共同去深入思考、果敢行動，在殘酷的市場競爭中提升我們的能力與素質。

　　三、NBX產品銷售對齊普生隊伍的建設具有重大意義;

　　NBX產品的銷售模式對齊普生所有市場一線人員來說，是全新的課題，我們必須轉換思維、調整定位，不再是單一的高度依賴廠家的商務型分銷模式，從搬箱子的銷售人員轉變成能把握市場動向抓住市場機會的開拓性銷售精英，在實戰中鍛煉自身適應市場的能力。

　　在NBX產品的操作上，我們需要建設一支能突前到市場最前沿、能敏銳把握市場變化、果斷抓住市場增長機會、能合理規劃區域市場與渠道、熟悉產品了解行業特點的專業的銷售隊伍，我們的銷售隊伍要能從要能從符合市場發展規律與市場競爭規則的銷售活動中，將自身打造成為此行業內的銷售骨干與資深專家，我們必須去感覺與學習市場的任何新的動向，應深入思索最佳的市場策略與規劃，將我們在長期分銷實踐中得到的經驗與知識提升到一個新的水平。

　　我們還需要鍛煉一支資深的售前與售后工程師隊伍，為客戶與渠道伙伴提供專業的從售前交流與產品宣講、行業性的方案咨詢、客戶個性化方案定制等增值服務，我們的售前工程師隊伍應承擔從客戶提出需求到最終實施全過程的技術監控與指導，我們還需要具備優秀的客戶引導能力與現場銷售技巧。

　　通過NBX產品的運作，齊普生公司將建設一支能打硬仗的鐵軍隊伍，在公司管理層的領導下，將公司迅速鍛煉成為中國最強的增值分銷公司。

　　(撰稿：曾正武)