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商業銷售為2007年H3C新增的一種銷售模式,商業市場也是2007年H3C重點拓展市場。為適應H3C渠道銷售政策，下面我們來認識商業項目并了解、掌握商業項目的商務操作要點。

　　一、 商業項目的識別

　　根據H3C最新的渠道政策，訂單執行通知單中“行業”標識為 “商業”的即為商業項目訂單。訂單類型標志為分別為“F”和“1”。

　　注：2007年1月16日開始的訂單執行通知單中“行業”標識為“渠道銷售”(時間較為短暫，1月16日-1月25日)和“商業”(1月25日開始)的即為商業項目訂單。

　　二、 商業項目的分類

　　商業項目訂單按供貨方式又分為兩類訂單：

　　1)總代分銷庫存供貨，即商業分銷;

　　2)總代項目一一對應采購，即商業行業。

　　三、商業項目的商務操作要點見圖表。