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　　2007年起，H3C對各家總代的項目執行率及項目執行過程和質量作為項目監控考核中的重要指標。為保證我司項目監控各項數據良好指數,我們從如下幾個方面來分析、著手控制。

　　首先是項目訂單接單。接單反饋是一個項目開始運行的最前端，非常關鍵。為提高項目運行的質量，H3C將項目接單和下單采購的時間由原來的"2+5"模式調整為"4+3"模式，從時間上延長了項目接單考察和反饋的周期。在接到訂單通知后，我們需對此項目的可行性操作進行考察，特別要注意確認訂單通知中的要貨時間是否與客戶實際要貨時間相符。如客戶的預計要貨時間尚未確定或超過訂單通知中要求的要貨時間，我們需向H3C銷售管理部申請更改訂單通知中的要貨時間。

　　其次是關注備貨過程中的項目。H3C供應鏈在項目貨物備好后的5天內，總代需及時提貨, 否則將扣除總代對應的規范分。但對于預計7天內可齊套交單的項目，總代則可以申請更改提貨時間。我們每日需及時查看H3C每日下發的備貨日報，備貨日報中注明了所有備貨過程中的項目, 我們可以從中了解到自己負責項目的備貨進展。 (注:備貨日報中“承諾發貨時間”即供應鏈承諾交單時間) 。 另外對于預計7天內可齊套交單的項目，需要各辦事處商務人員及時關注和確認是否與用戶要貨時間相符。如不相符，我們需向H3C銷售管理部申請更改訂單通知中的要貨時間后，我們方可向供應鏈推遲提貨時間。

　　最后是關注供貨過程中的項目，同時減少我司積壓庫存。當我司向H3C付完全款將貨提回公司入庫后，如不能及時辦理出庫則會造成我司的庫存積壓。對于無法確定用戶要貨時間的項目，我們需要與二代做好溝通，能否先做撤單處理，等確定時間后重新申報訂單。如二代不同意撤單，我們需及時查看此項目訂單通知上的要求到貨時間，如果不能確定在此時間內供貨，我們需向H3C申請推遲此項目訂單通知中的用戶要貨時間。

　　H3C對各家總代供貨及時性進行分析時，是以訂單通知上的要貨時間與總代實際供貨給二代的時間做匹配。當我司向用戶的供貨時間小于或等于訂單通知中要求的用戶要貨時間時，才能體現供貨及時性，達到H3C對我司的此項目考核項。

　　相信在我們大家共同努力下，深入透徹地理解H3C的商務政策，一如既往地規范我司的項目操作，我們會保證項目執行質量，從而保證我司項目監控各項數據良好指數。

　　( 李清貧)